Одновременно, для увеличения оборачиваемости дебиторской задолженности предлагаю систему скидок на продукцию ООО «КАМА-Контракт».

С помощью механизма скидок и предоплаты ООО «КАМА-Контракт» сможет повысить оборачиваемость дебиторской задолженности, сократить сроки отвлечения денежных средств в расчетах с покупателями и улучшить показатели ликвидности. При этом определение размера скидки - всегда поиск компромисса между дополнительными выгодами и потерями от снижения цены.

Рассмотрим несколько вариантов размера скидок при осуществлении предоплаты в Таблице 3.2.

Таблица 3.2 - Расчет скидки за внесенную предоплату

. Если покупатель внесет 15% предоплаты, ему предоставляется скидка 2%. Рассмотрим предлагаемую систему по данным дебиторской задолженности за 2008 год в Таблице 3.3.

Таблица 3.3 - Предложение покупателю о предоплате в 15% и соответствующей скидке в 2%

При осуществлении предоплаты в размере 15% величина дебиторской задолженности снизится на 319,35 тыс.руб. Предприятие получит с каждого рубля вложенного в дебиторскую задолженность на 2,24 рубля больше выручки. Сократиться срок погашения дебиторской задолженности на 5,42 дня. За предоплату товара скидка составит 42,58 тыс.руб.

Таким образом, дополнительная прибыль ООО «КАМА-Контракт» при введении предоплаты в 15% и скидке 2% составит:

,35 - 2129*2% = 276,77 тыс. руб.

Применение предоплаты в размере 15% и соответствующей скидки в 2% позволит предприятию высвободить денежные средства в размере 276,77 тыс.руб.

. Если покупатель внесет 30% предоплаты, ему предоставляется скидка 3%. Рассмотрим предлагаемую систему в Таблице 3.4.

Таблица 3.4 - Предложение покупателю о предоплате в 30% и соответствующей скидке в 3%

В случае оформления договора на предоплату в размере 50% величина дебиторской задолженности уменьшится на 638,7 тыс.руб. Срок погашения дебиторской задолженности снизится до 24,7 дней. Скидка при предоплате составит 63,87 тыс.руб.

Исходя из этого, дополнительная прибыль ООО «КАМА-Контракт» при использовании схемы предоплаты в размере 30% и скидке 3% составит:

,7 - 2129*3% = 574,83 тыс. руб.

Таким образом, эффект предприятия при предоставлении предоплаты в размере 30% и скидки 3 %, составит 574,83 тыс.руб.

. Если покупатель внесет 50% предоплаты, ему предоставляется скидка в размере 5%. Рассмотрим предлагаемую систему в Таблице 3.5.