Создание на ООО «КАМА-Контракт» должности специалиста по управлению дебиторской задолженностью
Но штрафовать нужно не за образовавшуюся просроченную дебиторскую задолженность (если менеджер выполнил все предусмотренные регламентом действия, то ответственность за просроченную задолженность несет только клиент), а за нарушение регламента и процедур управления дебиторской задолженностью. Система мотивации персонала должна быть закреплена в нормативных документах компании в соответствии с трудовым законодательством.
Таблица 3.6 - Схема премирования менеджера по продажам по работе с дебиторской задолженностью
Дебиторская обороту Сумма надбавки,
|
Дебиторская задолженность в % к общему объему отгрузки за месяц |
Сумма надбавки к общему среднемесячному заработку, % |
|
От 0 до 2,5% |
15 |
|
От 2,6 до 5% |
10 |
|
От 5,1 до 7,5% |
7 |
|
От 7,6 до 10% |
5 |
Рассчитаем экономический эффект от внедрения системы премирования для менеджера по продажам ООО «КАМА-Контракт» в Таблице 3.7.
Таблица 3.7 - Расчет экономической эффективности от внедрения системы премирования
|
Статья расчета |
Величина | ||
|
Среднемесячная сумма надбавки к заработной плате, тыс.руб. |
5 | ||
|
Годовой фонд заработной платы, тыс.руб. |
60 | ||
|
Отчисления во внебюджетные фонды в месяц (26%), тыс.руб. |
1,456 | ||
|
Отчисления во внебюджетные фонды в год, тыс.руб. |
17,472 | ||
|
Предполагаемый средний уровень суммы надбавки, % |
5,00 | ||
|
Сумма надбавки к заработной плате, тыс.руб. |
3 | ||
|
Текущая среднегодовая величина дебиторской задолженности ООО «КАМА-Контракт», тыс.руб. |
2129 | ||
|
Предполагаемый средний уровень снижения дебиторской задолженности, % |
10 | ||
|
Предполагаемая среднегодовая величина дебиторской задолженности, тыс.руб. |
1916,1 | ||
|
Величина снижения, тыс.руб. |
212,9 | ||
|
Текущий коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности |
11,29 | ||
|
Выручка от реализации ООО «КАМА-Контракт», тыс.руб. |
26663 | ||
|
Коэффициент оборачиваемости задолженности после внедрения мероприятия |
13,1 | ||
|
Изменение коэффициента оборачиваемости |
1,81 | ||
|
Дополнительные затраты, тыс.руб. |
77,472 | ||
|
Экономический эффект от привлечения должности специалиста по управлению дебиторской задолженностью, тыс.руб. |
135,428 | ||
